MAN730 - PAZARLAMA STRATEJİLERİ YÖNETİMİ
| Dersin Adı | Kodu | Yarıyılı | Teori (saat/hafta) |
Uygulama (saat/hafta) |
Yerel Kredi | AKTS |
|---|---|---|---|---|---|---|
| PAZARLAMA STRATEJİLERİ YÖNETİMİ | MAN730 | 2. Yarıyıl | 3 | 0 | 3 | 7.5 |
| Önkoşul(lar)-var ise | - | |||||
| Dersin Dili | Türkçe | |||||
| Dersin Türü | Zorunlu | |||||
| Dersin verilme şekli | Yüz yüze | |||||
| Dersin öğrenme ve öğretme teknikleri | Anlatım Tartışma | |||||
| Dersin sorumlusu(ları) | Ana Bilim Dalı Öğretim Elemanları | |||||
| Dersin amacı | Bu dersin amacı satış yönetiminin modern pazarlama kapsamında ele alınmasıdır. | |||||
| Dersin öğrenme çıktıları |
| |||||
| Dersin içeriği | Pazarlama felsefesi Pazarlama yönetimi Pazarlama planı süreci, Pazar analizi, hedef pazar, Rekabetçi avantaj Pazar ölçümü Karlılık verimlilik analizi, Pazarlama stratejileri, Ürün geliştirme, fiyatlama, Reklam, satış geliştirme, kişisel satış, doğrudan pazarlama, satış ve dağıtım programları, Satış ve dağıtım yönetimi, Pazarlama ve satış programlarını yönetme ve örgütleme, yıllık pazarlama planı | |||||
| Kaynaklar | Davis W. Cravens, Nigel F. Piercy (2003) Strategic Marketing, 7. Edition, Irwin McGraw-Hill, London. | |||||
Haftalara Göre İşlenecek Konular
| Haftalar | Konular |
|---|---|
| 1. Hafta | Pazarlama felsefesi |
| 2. Hafta | Pazarlama yönetimi |
| 3. Hafta | Pazarlama planı süreci |
| 4. Hafta | Pazar analizi, hedef pazar |
| 5. Hafta | Rekabetçi avantaj |
| 6. Hafta | Pazar ölçümü |
| 7. Hafta | Ara sınav |
| 8. Hafta | Karlılık verimlilik analizi |
| 9. Hafta | Pazarlama stratejileri |
| 10. Hafta | Ürün geliştirme, fiyatlama |
| 11. Hafta | Reklam, satış geliştirme, kişisel satış, doğrudan pazarlama, satış ve dağıtım programları, satış ve dağıtım yönetimi |
| 12. Hafta | Pazarlama ve satış programlarını yönetme ve örgütleme, yıllık pazarlama planı |
| 13. Hafta | Makale incelemesi |
| 14. Hafta | Makale incelemesi |
| 15. Hafta | Makale incelemesi |
| 16. Hafta | Final Sınavı |
Değerlendirme Sistemi
| Yarıyıl içi çalışmaları | Sayısı | Katkı Payı % |
|---|---|---|
| Devam (a) | 14 | 5 |
| Laboratuar | 0 | 0 |
| Uygulama | 0 | 0 |
| Alan Çalışması | 0 | 0 |
| Derse Özgü Staj (Varsa) | 0 | 0 |
| Ödevler | 2 | 20 |
| Sunum | 0 | 0 |
| Projeler | 0 | 0 |
| Seminer | 0 | 0 |
| Ara Sınavlar | 1 | 25 |
| Genel sınav | 1 | 50 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl İçi Çalışmalarının Başarı Notuna Katkısı | 17 | 50 |
| Yarıyıl Sonu Sınavının Başarı Notuna Katkısı | 1 | 50 |
| Toplam | 100 | |
AKTS (Öğrenci İş Yükü) Tablosu
| Etkinlikler | Sayısı | Süresi | Toplam İş Yükü |
|---|---|---|---|
| Ders Süresi | 14 | 3 | 42 |
| Laboratuvar | 0 | 0 | 0 |
| Uygulama | 0 | 0 | 0 |
| Derse özgü staj (varsa) | 0 | 0 | 0 |
| Alan Çalışması | 0 | 0 | 0 |
| Sınıf Dışı Ders Çalışma Süresi (Ön Çalışma, pekiştirme, vb) | 14 | 5 | 70 |
| Sunum / Seminer Hazırlama | 0 | 0 | 0 |
| Proje | 0 | 0 | 0 |
| Ödevler | 2 | 30 | 60 |
| Ara sınavlara hazırlanma süresi | 1 | 15 | 15 |
| Genel sınava hazırlanma süresi | 1 | 35 | 35 |
| Toplam İş Yükü | 32 | 88 | 222 |
Dersin Öğrenme Çıktılarının Program Yeterlilikleri İle İlişkilendirilmesi
| D.9. Program Yeterlilikleri | Katkı Düzeyi* | ||||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | |
| 1. Temel işletme fonksiyonlarına dair etiğe uyan özgün araştırmalar yapar, bulguları tarafsız raporlar. | X | ||||
| 2. İşletme problemlerini çözmede uygun yazılımı kullanır, yeni yöntem ve yazılımlara adapte olur. | X | ||||
| 3. Eleştirel bakış açısıyla problemleri saptar, etkili çözümlerle örgütün hedef ve stratejik planlarını belirleyen yöneticilik ve liderlik özellikleri sergiler. | X | ||||
| 4. Projelerde aktif rol alır, paydaş ilişkilerini saptar, yönlendirir ve motive eder. | X | ||||
| 5. Örgüt içi bilgi akışı ve yönetime dair doğru sözlü ve yazılı iletişim kurar. | X | ||||
| 6. Güncel ve ileri düzey bilgilerini farklı alanlarla ilişkilendirir, sentezler ve analiz, problem çözme, fikir üretme amacıyla özgün şekilde kullanır. | X | ||||
| 7. Araştırma ve öğrenme isteğiyle kendini sürekli geliştirir, edinimlerini yazılı ve sözlü olarak aktarır. | X | ||||
| 8. Hedeflere yönelik kararlarda, öngörü becerisi ve stratejik düşünme yetisi ile aktif rol oynar. | X | ||||
| 9. Bilgilerini etik değerlere, toplumsal ve evrensel değerlere bağlı, disiplinler arası tutarlılıkla, çevre ve kişilere saygılı, doğru ve güvenli şekilde kullanır. | X | ||||
| 10. İşletmenin disiplinler arası yapısına, başka alanlarla ilişkisine ve işletme stratejilerini oluşturan farklı disiplinlere dair uzmanlığa sahiptir. | X | ||||
| 11. Problemlere, stratejik ve geniş bir açıdan yaklaşarak, bireysel ve sosyal faydayı gözetir ve bakış açısını sürekli geliştirir. | X | ||||
| 12. Özgün çalışmalarını paylaşarak güncel bilgileri takip eder ve alanındaki kişilerle bağlantı kurar. | X | ||||
*1 En düşük, 2 Düşük, 3 Orta, 4 Yüksek, 5 Çok yüksek