EMÜ675 - FİYATLAMA ve GELİR YÖNETİMİ

Dersin Adı Kodu Yarıyılı Teori
(saat/hafta)
Uygulama
(saat/hafta)
Yerel Kredi AKTS
FİYATLAMA ve GELİR YÖNETİMİ EMÜ675 Herhangi Yarıyıl/Yıl 3 0 3 10
Önkoşul(lar)-var ise
Dersin DiliTürkçe
Dersin TürüSeçmeli 
Dersin verilme şekliYüz yüze 
Dersin öğrenme ve öğretme teknikleriAnlatım
Soru-Yanıt
Sorun/Problem Çözme
Proje Tasarımı/Yönetimi
Diğer: Bireysel çalışma  
Dersin sorumlusu(ları)Anabilim Dalı tarafından belirlenecektir 
Dersin amacıBu dersin amacı fiyatlama ve gelir yönetiminin temel yöntemleri ve uygulamalarını tanıtmak ve yöntemleri değişik sektörlere uygulamak için gerekli becerileri geliştirmektir.  
Dersin öğrenme çıktıları
  1. Fiyat ve talep arasındaki ilişkiyi belirleyebilmelidir
  2. Temel fiyat optimizasyonu tanımlayabilmelidir
  3. Fiyat ayrıştırması ve kısıtlı arzla fiyatlandırma konularındaki yöntemleri uygulayabilmelidir
  4. Değişik sektörlerde pazar segmentasyonunu karakterize edebilmelidir
  5. Müşterilerin fiyatlama politikalarına tepkilerini tahmin edebilmelidir
  6. Gelir yönetimi, kapasite dağıtımı, fazladan satış ve aşamalı indirim yönetimi konularında ana yöntemleri belirleyebilmeli ve uygulayabilmelidir
  7. Gerçek bir fiyatlama ve gelir yönetimi problemini analiz edebilmeli, çözebilmeli ve sonuçları raporlayabilmelidir
Dersin içeriğiFiyatlama ve gelir optimizasyonu üzerine temel bilgiler ve giriş
Temel fiyat optimizasyonu
Fiyat ayrıştırması
Kısıtlı arzla fiyatlama
Gelir yönetimi
Kapasite dağıtımı
Şebeke yönetimi
Fazladan satış
Aşamalı indirim 
KaynaklarPhilips, R.L. (2005) Pricing and Revenue Optimization, 1st ed. Stanford Business Books.
Talluri, K.T., Van Ryzin, G.R. (2005) The Theory and Practice of Revenue Management, Springer.
Nagle, T.T., Hogan, J. (2005) The Strategy and Tactics of Pricing: A Guide to Growing More Profitability, 4th ed. Prentice Hall. 

Haftalara Göre İşlenecek Konular

HaftalarKonular
1. HaftaGiriş ve temel bilgiler
2. HaftaFiyatlama ve gelir optimizasyonuna giriş
3. HaftaTemel fiyat optimizasyonu
4. HaftaTemel fiyat optimizasyonu
5. HaftaFiyat ayrıştırma
6. HaftaFiyat ayrıştırma
7. HaftaKısıtlı arzla fiyatlama
8. HaftaAra sınav
9. HaftaGelir yönetimi
10. HaftaKapasite dağıtımı
11. HaftaŞebeke yönetimi
12. HaftaFazladan satış
13. HaftaAşamalı indirim
14. HaftaProje sunumları
15. HaftaGenel sınava hazırlık
16. HaftaGenel sınav

Değerlendirme Sistemi

Yarıyıl içi çalışmalarıSayısıKatkı Payı %
Devam (a)00
Laboratuar00
Uygulama00
Alan Çalışması00
Derse Özgü Staj (Varsa) 00
Ödevler312
Sunum13
Projeler115
Seminer00
Ara Sınavlar125
Genel sınav150
Toplam105
Yarıyıl İçi Çalışmalarının Başarı Notuna Katkısı650
Yarıyıl Sonu Sınavının Başarı Notuna Katkısı150
Toplam100

AKTS (Öğrenci İş Yükü) Tablosu

Etkinlikler Sayısı Süresi Toplam İş Yükü
Ders Süresi 14 3 42
Laboratuvar 0 0 0
Uygulama000
Derse özgü staj (varsa)000
Alan Çalışması000
Sınıf Dışı Ders Çalışma Süresi (Ön Çalışma, pekiştirme, vb)13791
Sunum / Seminer Hazırlama199
Proje15050
Ödevler31236
Ara sınavlara hazırlanma süresi13030
Genel sınava hazırlanma süresi14242
Toplam İş Yükü34153300

Dersin Öğrenme Çıktılarının Program Yeterlilikleri İle İlişkilendirilmesi

D.9. Program YeterlilikleriKatkı Düzeyi*
12345
1. Endüstri mühendisliğinin ileri düzey çalışmaları kapsamında gerekli olan mühendislik bilgi ve yöntemlerine bilimsel araştırma yaparak ulaşır, bu bilgi ve yöntemleri değerlendirerek uygular.  X  
2. Süreç, ürün ve sistemleri yenilikçi ve özgün bir şekilde tasarlamak ve iyileştirmek için ileri analitik yöntemler ve modelleme teknikleri kullanır.   X  
3. Süreç, ürün ve sistemleri planlama, yönetme ve izleme yetkinliğine sahiptir.     X
4. Süreç, ürün ve sistemlerin analizinden elde edilen verileri değerlendirir, sınırlı veya eksik verileri bilimsel yöntemlerle tamamlar, karar vermek için veriye dayalı çözüm yaklaşımları geliştirir.     X
5. İnsan, makine, malzeme, enerji, sermaye ve zaman gibi kısıtlı kaynakların sistemlere verimli bir şekilde entegrasyonu için özgün yöntemler geliştirir ve uygular.  X   
6. Endüstri mühendisliği alanında problemlerin çözümü bilgisayar programlama dillerini, bilgisayar yazılımlarını, bilişim ve iletişim teknolojilerini etkin bir şekilde kullanır.  X   
7. Süreç, ürün ve sistemlerin tasarımı, analizi, planlaması, yönetimi, izlenmesi ve iyileştirilmesi ile ilgili ileri düzey çalışmaları, sonuçları ve değerlendirmeleri raporlar ve sunar.    X 
8. Mesleki sorumluluklarının bilincindedir, endüstri mühendisliği uygulamalarının teknolojik, ekonomik, sosyal ve çevresel etkilerini tanımlar, bilimsel etik değerleri gözeterek bireysel olarak bağımsız ve takım üyesi olarak çalışır, sorumluluk alır ve liderlik yapar.   X  
9. Güncel mühendislik uygulamalarının farkındadır, ileri düzey araştırmaların gerektirdiği alanlarda literatürü takip eder, yabancı bir dilde bilgiye ulaşma, aktarabilme ve uygulayabilme yetkinliğine sahiptir.   X  

*1 En düşük, 2 Düşük, 3 Orta, 4 Yüksek, 5 Çok yüksek